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化妆品推广四大要素

第一要素:质量
高质量是化妆品品牌的坚实基础,甚至有企业家认为:质量是化妆品品牌的生命。只有不断推出高质量的新产品,才能在市场竞争中有长盛不衰的品牌,这是世界著名企业的成功经验。没有质量这一基础,品牌则无从谈起。

第二要素:服务
实施化妆品品牌策略必须要有整体产品的概念,即产品应包括核心产品、形式产品和延伸产品三个层次。一个良好的服务体系之所以能加快化妆品品牌的形成,就在于优质服务不仅能保证优质产品的正确使用、使其质量优势充分体现出来,更重要的是在服务过程中企业员工通过与顾客之间的直接接触,架设起情感的桥梁,建立良好关系,进而提高顾客的忠诚度,以维系顾客。这正是当今倡导的“关系营销”的核心内涵。

第三要素:促销
促销是指通过人员或非人员的方法传播化妆品信息,强化企业与顾客之间的沟通,赢得顾客的好感和信任,进而促进化妆品销售的活动。促销包括广告、人员推销、营业推广和公共关系等,四种方式组合运用就形成了拉式策略(即通过广告、营业推广、公共关系,激发顾客的购买兴趣)和推式策略(即人员推销策略)。

化妆品品要靠大力促销来扩大产品的知名度和美誉度,塑造一流的企业形象,逐步树立品牌的地位,形成庞大的消费者群。有一点要强调的是,企业对化妆品产品的促销、对化妆品品牌的宣传应善于利用一切手段和途径进行宣传,例如选择可靠的平台来推广宣传,而不仅限于广告这一单一的促销手段。实施化妆品品牌策略必须依靠科学策划的促销活动来实现。

第四要素:法律
基于化妆品品牌的重要性,侵害化妆品品牌的事例屡见不鲜,或假冒商标、或仿制商标用于劣质同种产品、或抢先注册。现在的假冒伪劣化妆品品到了无处不在、无时不在的地步。从微观的角度讲,假冒化妆品品牌伤害的是某一个品牌、某一个产品,从宏观的角度看,伤害的是整个社会的利益,广大消费者的合法权益受到了侵害。更为严重的是,它对整个社会生产力的发展产生巨大的消极和破坏作用。因此,全社会要重视打假工作,企业必须运用法律武器来保护品牌。其一,多方位注册,预防他人侵权。其二,技术保护。企业要运用《专利法》等法律保护自己。能够申请专利技术的一定要申请,以此才能享有产品的制造权、销售权、使用权和转让权等。其三,打假。运用法律武器,积极开展打假活动,既可以保护企业产品,保护消费者利益,又可以强化品牌形象,还可以获得很大的新闻价值。其四,政府支持。针对假冒名牌的不法行为,有关部门除了建立一系列有效的法律法规外,还应拨专款,采取政企联合、跨地区联合等方式,适时组织打击假冒伪劣活动,保护品牌的权益。
 

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